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Somos seres únicos e temos desejos, aspirações, personalidade e estilo impar que nos define. Isso significa que cada um reage de modo diferente as situações.
Em vendas, estímulos que servem para uma pessoa comprar da outra, pode não servir para todos.
Entender o tipo de perfil de um potencial cliente de um segmento de mercado se torna importante para o sucesso das vendas.
A Sintonia entre cliente-vendedor favorecera a venda quanto mais parecido forem os estilos/perfis entre eles.
Através do mapeamento comportamental de sua equipe de vendedores você pode aumentar a sintonia e gerar resultados significativos em termos de lucros e fidelização da carteira de clientes.

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